打造爆品的核心不在于产品本身
而在于营销谋略
移动互联网时代必须要学习的
营销思维和方法
战略、财务和人才决定企业的好坏，而营销则决定企业的生死。
如今的营销早就已经超越了传统的概念，如果说传统的营销是如何赢得客户的青睐，把产品卖给需要的人，那么现代的营销也包括怎样打造一款爆品，刺激客户的购买需求，增大产品的需求量，从而把营销做到极致。
罗马不是一天建成的，爆品也不是一天就能爆的。
爆品是每一个营销人的追求，打造和运营一款爆品是一个系统化的工程。本质上分为好卖和卖好两个环节，好卖比卖好更重要。
在如今这个产品过剩、同质化竞争的时代，首先做好产品的价值感最为重要，先成为爆品，然后再做营销。
一、营销的本质
知识有一个半衰期，7到8年之后，有一半知识就会过时。15年前讲的营销方法，当时可能是正确的，现在可能完全不适用了，但是营销的思考方式是不变的。
营销的思考方式是两极思考，一极是产品，一极是市场。
如果一个公司有产品，要到哪里去卖呢？叫从产品找市场。如果多年经营，积累了一些客户群，想对客户卖点啥，这就是从市场找产品。
所以，营销的本质就是产品和市场的匹配，即适销对路，这就是营销的道，它是不变化的。
水稻应该种在水田里，可是经常有人把水稻种在旱田。如果把市场比作土地的话，那么产品就是农作物，我们千万不要在旱田种水稻。
二、营销的四个层面
营销的知识实际上有四个层面，叫做道、法、术、器。
道是理念、认知、思考方式、原则等，它通常是不变化的。
法是方法、流程等。现在很多企业做到最后会感觉人才和管理跟不上，这里的管理就是法，要不断迭代优化流程才能做得好。
术是技巧、招式等。
器是工具。有一本书叫《清单革命》，书里面讲出差的时候人们经常有忘记东西的情况。怎么解决这个问题？答案是列清单。每一次出差都列一个清单，按照清单去装箱。虽然可能列得不完整，但是次数多了，清单也会越列越全的。再出门就拿着清单去装箱，这个清单就是器。
三、爆品营销的秘密
爆品营销是在法、术、器层面，背后还是市场和产品的匹配关系。很多企业最后因为现金流断裂而失败，说到底还是产品没有人买，做不到适销对路。
如何准确地识别用户的应用场景和痛点，差异化的产品定位形成尖刀效应以争夺认知份额，培养种子用户来积累粉丝，诱发口碑以形成病毒传播，提升用户体验增加购买频率和连带率？
《爆品营销的秘密》这堂课程，将教你一套完整的爆品营销方法论。
主讲老师
课程大纲
课时1 识别市场机会
企业能否发现市场，瞄准缺口，合理利用资源，快速占领市场领导地位，营销战略起着至关重要的作用。
在竞争日益激烈的今天，企业如何在纷繁复杂的竞争环境中利用营销技巧来识别市场机会，使企业立于不败之地？
识别并抓住市场机会成为决定企业成败的重要因素之一。 因此，识别市场营销机会就成为核心关键。
课时2
寻求单点突破
乔布斯曾说过一句话：聚焦的意思不是对必须重视的事情 说“是”，而是对现有的另外100个好主意说“不”。
1997年，乔布斯重新回归苹果之后，干的第一件事就是：聚焦做爆品。苹果每个产品都有多个版本，每个版本又分为不同编号，乔布斯大刀阔斧地砍掉了70%，他在内部开骂：“无数的产品，大部分都是垃圾，由迷茫的开发团队制造”。
克劳塞维茨在《战争论》中也说，“坚持集中兵力各个歼灭的原则，应该集中所有力量，打击敌人整体所依赖的重心，同时我方军队要尽可能地集中行动。”
为了在强敌林立的市场杀出一条血路，必须聚焦单点，全力突破，快速垄断一个细分市场，在巨头进入之前结束战斗，并构建强大的竞争壁垒。
单点突破市场的基本标准：
1、聚焦区域市场
2、聚焦单一人群
3、聚焦特殊场景
4、聚焦独特功能
课时3 打磨尖刀产品
什么是尖刀产品？ 顾名思义，就是指企业通过对目标市场和消费人群购物习惯的深入洞察而精心挑选、设计的一种攻击型产品。
它的使命就是在市场冲锋陷阵，为企业后续产品的营销清除障碍，提供畅销机会。
这样的产品，如同一把锋利的匕首一样尖锐。只要消费者一接触尖刀产品，就能立刻被产品的锋芒所伤，成为产品的俘虏。
尖刀法则：
1、成功不必事事完美，而是要在某一点上具备超越对手的绝对优势！
2、开拓市场阶段“抢占机会”比“完善系统”更重要！通常当你将一切准备都完善时，机会已被对手抢走。
3、与其艰难的维持几个市场，不如集中力量全力占领一个市场！
4、与其不断丰富产品线，不如全力打造一个有足够竞争力的尖刀产品！
5、产品不一定要很完美，但产品的优势部分要够突出！
6、广告集中投放才能产生效果。若广告费有限更应该聚焦区域、锁定媒体，并在短时间内进行密集投放，方能达到启动市场的目的。
7、有效的广告不是将产品说得尽善尽美，而是抓住一个独具优势的利益点！
8、新奇的创意固然吸引眼球，但“承诺”才是“一刀见血”的传播利器！
9、如果你的企业曾经有过“尖刀”，请时刻留意它是否已被对手超越！
课时4 制定营销策略
进入新经济发展时代，企业要想稳定发展就要靠市场拓展，有了市场就意味着企业效益的提高。
如何让企业在瞬息万变的市场竞争中取得最高效益，关键就是进行合适的市场营销策略。策略就是从现在走向未来的路径。
如何制定营销策略？营销策略是企业实施营销战略的战术和战役的具体体现。营销策略涉及到品牌和营销的各个方面，好的营销策略将成为提升产品力、销售力、促销力、品牌力的重要手段。
营销有四种策略：
1、总体策略（安索夫矩阵）
2、客户策略
3、竞争策略
4、业务策略（BDG矩阵）
重视营销和重视营销策略的意义一样重要。
课时5 吸引种子用户
什么是种子用户？
种子用户就是能“发芽”的用户，具备成长为参天大树的潜力。 种子用户可以凭借自己的影响力，能吸引更多目标用户，是有利于培养产品氛围的第一批用户。
说到推广，估计很多人想起来的第一步就是该怎么推广，从哪里入手？一个新产品刚上线，往往面临的第一步就是种子用户的获取。
如果种子用户获取的好，后续发展就会非常快，后期的运营也会做的比较轻松。对产品来说，种子用户的活跃度最能反应产品的好坏，所以说种子用户对一个新产品来说是比较重要的。
那究竟怎么吸引种子用户，又如何培养好的种子用户呢？
课时6 引爆病毒流行
如何引爆流行？ 又如何引爆病毒型流行？
我们知道世界上你能够列出来有名的公司，它都有一个非常强烈的符号品牌，能让你一下子记住。
像百度就代表了搜索，小米定位就是为发烧友而制的手机，这就是叫口碑传播的一个口号。
病毒循环的秘密想知道吗？
课程共6个课时（音视频全集），前3个课时是关于行业、市场和产品的，后3个课时教你如何开拓市场，如何找种子用户，并且通过种子用户继续拓展，达到像病毒爆发一样的效果。
爆品时代经常有人创造奇迹，没有任何品牌背书，没有重资产，没有传统渠道，没有营销队伍，却能创造营销奇迹。
打造爆品的核心不在于产品本身，而在于营销谋略。
适合谁听
想要突破产品营销困局的市场，品牌人员
想要创业，但是苦于找不到产品突破口的创业者
想要不花一份钱，就在市场上打出品牌的营销部人员
你将获得
一套打造爆品的方法论
系统思考产品引爆市场的整个流程
学会借助互联网工具进行病毒流行设计的逻辑
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TAG:首页 / 职场创业 / 刘春雷：爆品营销的秘密
